Etude de cas : Prévisions des ventes

Etablir des prévisions de vente fiables

La prévision des ventes est un élément important de la Business Analytics, voici un exemple concret

Contexte

  • Secteur : industrie agro-alimentaire
  • Circuit de distribution : centrales d’achat

Système source

  • SAP

Enjeux

  • Etablir des prévisions de ventes fiables pour optimiser les approvisionnements, en évitant les ruptures ou les excédents de stocks et en tenant compte des contraintes de saisonnalité et de péremption des produits
  • Prendre en compte les conditions commerciales spécifiques à la grande distribution
  • Fiabiliser et simplifier le processus de prévisions des ventes géré avec Excel.

Réponse

Équiper la force de vente d’une solution collaborative pour saisir et consolider les données de prévisions de ventes :

  • Proposition de montants pour les 3 mois à venir sur la base de trois années d’historique volume et prix
  • Mise à disposition des utilisateurs de masques de saisie spécifiques à chaque canal de distribution (MDD, GMS, Export, …)
  • Possibilité pour l’utilisateur de modifier les conditions tarifaires d’un client et de saisir des prévisions de volume
  • Suivi des provisions de RFA
  • Gestion des promotions et des campagnes de mise en avant.

Solution

Bénéfices

  • Gain de 10 jours sur le temps de saisie et de consolidation des données de prévisions
  • Visibilité immédiate de l’activité sur plusieurs axes d’analyses (produit, client) et plusieurs mailles (centrale > magasins, famille > article)
  • Suppression des erreurs de saisies et calculs dans Excel
  • Contrôle de la cohérence et de l’unicité des données dans le système d’informations
  • Intégration très rapide avec SAP.

Le + DIMO

L’expérience des consultants dans des projets similaires a permis de proposer rapidement à notre client un modèle répondant de façon exhaustive à ses besoins.